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Senior Account Executive

Industrie / EnergyTech (B2B)
Paris
Sales
120k€ OTE + BSPCE

Missions

Dans un contexte de forte accélération commerciale, notre client, une scale-up spécialisée dans l'optimisation et le stockage énergétique pour industriels, recrute un(e) Senior Account Executive pour piloter des cycles de vente complexes et closer des deals à forte valeur ajoutée.
L'objectif : adresser des comptes industriels stratégiques (chimie, agro, métallurgie…), structurer un pipe ambitieux sur le périmètre France, et contribuer directement à la construction du go-to-market dans une entreprise en forte croissance.
  • Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout, du premier contact à la signature.
  • Naviguer dans des organisations industrielles multi-interlocuteurs (technique, achats, finance, direction jusqu'au COMEX).
  • Construire et défendre des business cases solides intégrant une forte dimension financière (CAPEX 500k€ à 10M€, deals récurrents entre 1M€ et 2,5M€).
  • Développer et prioriser un pipeline stratégique sur le périmètre France.
  • Collaborer étroitement avec les équipes internes (sales, ops, produit, finance) pour assurer la qualité d'exécution.
  • Contribuer à la structuration du go-to-market dans une entreprise en phase de scale.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Closing complexe : gestion de cycles longs (12–18 mois), multi-stakeholders, négociation jusqu'au niveau COMEX.
  • Maîtrise financière : construction de business cases, approches CAPEX, argumentation financière face à des décideurs exigeants.
  • Pilotage : rigueur sur le pipe, le forecast et la priorisation des opportunités.
  • Approche technique : capacité à s'approprier un produit à forte dimension technique pour dialoguer avec des interlocuteurs experts.

02.

Expériences

  • 6 à 12 ans d'expérience en vente B2B complexe ou en conseil en stratégie énergie.
  • Expérience indispensable sur des deals CAPEX (>500k€, idéalement >1M€).
  • Connaissance du tissu industriel (chimie, agro-alimentaire, métallurgie ou secteurs assimilés).
  • Expérience dans les solutions énergétiques, la flexibilité ou les infrastructures industrielles fortement appréciée.

03.

ADN

  • "Closer" : orienté résultats, capable de tenir des cycles longs sans perdre le fil ni la motivation.
  • À l'aise dans la complexité : sujets techniques et financiers, interlocuteurs multiples, enjeux élevés.
  • Autonome et structuré : capable de s'organiser dans un environnement en croissance rapide avec peu de cadre imposé.
  • Collaboratif : goût du travail en équipe transverse dans une culture d'entreprise saine et expérimentée.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)

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