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Account Executive Full Cycle

EdTech / SaaS
Paris
Sales
Package 80k€ OTE

Missions

Dans un contexte d'accélération commerciale sur un marché qui répond, notre client : une scale-up EdTech rentable, éditrice d'une solution SaaS à destination des organismes de formation, recrute un(e) Account Executive Full Cycle pour rejoindre une équipe Sales naissante et faire tourner un cycle de vente complet avec vélocité.
L'objectif : exécuter, itérer et performer sur un mix inbound qualifié et outbound piloté, sur des cycles courts et un marché où la demande est validée. Les bases sont posées, il s'agit de scaler.
  • Traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode.
  • Construire et alimenter la partie outbound (environ 2/3 du pipe) : identification, qualification et approche des comptes cibles.
  • Piloter les opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature (ACV moyen ~8k€, cycle de vente ~1 mois).
  • Mener les discovery et démos, gérer les objections et closer avec cadence sur des cycles courts.
  • Identifier et activer les opportunités d'upsell au sein du portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme).
  • Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l'expansion revenue.
  • Documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes et les séquences performantes pour enrichir le Sales Playbook.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Full cycle : maîtrise de l'ensemble du cycle, de la prospection au closing, sans dépendance à un SDR.
  • Vélocité SMB : capacité à gérer du volume, à maintenir la cadence et à closer sans s'éterniser.
  • Closing avec méthode : discovery structurée, gestion d'objections, conclusion sans pression inutile.
  • Stack moderne : à l'aise avec un CRM, les outils d'automatisation et une stack outbound complète.

02.

Expériences

  • 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS sur des cycles complets.
  • Expérience confirmée sur du segment SMB, avec des références de quota tenu dans un environnement rythmé.
  • Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMB est appréciée.
  • Une expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie) ou une connaissance du secteur EdTech et des organismes de formation constituent un plus.

03.

ADN

  • Ownership : a déjà évolué dans des structures où il fallait construire, pas seulement exécuter.
  • Autonome et organisé : capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil.
  • Énergie et cadence : aime les environnements où ça bouge, sans peur du téléphone.
  • À l'aise dans la structuration : évolue bien dans une équipe qui se construit, sans avoir besoin que tout soit déjà parfait.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent)

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