Account Executive Enterprise – First AE

AI / Compliance (B2B)

Package 60–70k€ fixe + variable déplafonné + BSPCE

Missions

Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale, notre client, un centre de recherche scientifique qui prépare les grandes organisations à l'ère de l'IA responsable, avec des références grands comptes dès aujourd'hui, recrute son premier Account Executive Enterprise pour transformer une traction de marché réelle en machine commerciale scalable.

L'objectif : closer des deals enterprise sur un produit qui répond à une obligation réglementaire concrète (EU AI Act), tout en posant les fondations de l'organisation commerciale de demain.

Prendre en charge les opportunités inbound et développer un pipe outbound ciblé sur les grandes entreprises et ETI européennes (500+ collaborateurs, secteurs régulés en priorité).
Identifier et engager les bons interlocuteurs au sein des comptes cibles : CDO, Chief AI Officer, DRH, Directeur Conformité, avec 3 à 5 parties prenantes par deal.
Construire des business cases autour des trois angles clés : conformité EU AI Act, mitigation des risques opérationnels et réputationnels, alignement des équipes.
Gérer des cycles de vente de 2 à 6 mois, des licences volumiques aux engagements de recherche pluriannuels.
Formaliser le playbook de vente à partir des deals gagnés et perdus : objections types, messages différenciants, méthode de qualification.
Structurer le CRM, le pipeline et la discipline de forecast pour poser les bases d'une exécution commerciale rigoureuse.
Préparer les fondations pour le recrutement du prochain AE : documentation, ramp plan, ressources de formation produit.
Travailler en proximité directe avec le CEO et coordonner avec les chercheurs sur les deals impliquant des engagements de recherche avancés.

Profil recherché

01.

Compétences

Multi-threading : capacité à identifier et convaincre simultanément le champion, l'economic buyer et les parties prenantes Legal/Conformité.
Vente de valeur : maîtrise de la construction d'un business case autour du ROI réglementaire et réputationnel, pas seulement du prix.
Rigueur process : pipeline propre, forecast fiable, discipline de suivi sur des cycles longs.
Communication exécutive : à l'aise pour présenter devant un CDO, un DG ou un CHRO, avec la crédibilité que le contexte scientifique exige.
Français et anglais courants, une partie des clients et prospects étant internationaux.

02.

Expériences

4 à 8 ans d'expérience en vente B2B, dont 2 à 3 ans minimum sur segment Enterprise (grands comptes, cycles longs, multi-stakeholders).
Expérience en vente de SaaS, formation, compliance, LegalTech ou produits à forte dimension réglementaire, fortement appréciée.
Track record démontrable sur quota, idéalement dans un contexte early-stage ou de premier AE.
Sensibilité ou appétence pour les sujets IA, éthique et conformité, bienvenue sans être obligatoire.

03.

ADN

"First AE" dans l'âme : biais vers l'action, capable de se lancer sans playbook parfait et de construire en marchant.
Rigoureux sans être rigide : respecte la crédibilité scientifique du contexte, éduque et qualifie bien plutôt que de sur-vendre.
Orienté relations long terme : comprend que le renouvellement annuel se joue dès la qualité du premier cycle de vente.
À l'aise dans l'ambiguïté : voit l'incertitude d'un environnement early-stage comme une opportunité, pas un obstacle.

04.