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Account Executive Enterprise – First AE

AI / Compliance (B2B)
Paris
Sales
Package 60–70k€ fixe + variable déplafonné + BSPCE

Missions

Dans un contexte de structuration de la fonction commerciale, notre client, un centre de recherche scientifique qui prépare les grandes organisations à l'ère de l'IA responsable, avec des références grands comptes dès aujourd'hui, recrute son premier Account Executive Enterprise pour transformer une traction de marché réelle en machine commerciale scalable.
L'objectif : closer des deals enterprise sur un produit qui répond à une obligation réglementaire concrète (EU AI Act), tout en posant les fondations de l'organisation commerciale de demain.
  • Prendre en charge les opportunités inbound et développer un pipe outbound ciblé sur les grandes entreprises et ETI européennes (500+ collaborateurs, secteurs régulés en priorité).
  • Identifier et engager les bons interlocuteurs au sein des comptes cibles : CDO, Chief AI Officer, DRH, Directeur Conformité, avec 3 à 5 parties prenantes par deal.
  • Construire des business cases autour des trois angles clés : conformité EU AI Act, mitigation des risques opérationnels et réputationnels, alignement des équipes.
  • Gérer des cycles de vente de 2 à 6 mois, des licences volumiques aux engagements de recherche pluriannuels.
  • Formaliser le playbook de vente à partir des deals gagnés et perdus : objections types, messages différenciants, méthode de qualification.
  • Structurer le CRM, le pipeline et la discipline de forecast pour poser les bases d'une exécution commerciale rigoureuse.
  • Préparer les fondations pour le recrutement du prochain AE : documentation, ramp plan, ressources de formation produit.
  • Travailler en proximité directe avec le CEO et coordonner avec les chercheurs sur les deals impliquant des engagements de recherche avancés.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Multi-threading : capacité à identifier et convaincre simultanément le champion, l'economic buyer et les parties prenantes Legal/Conformité.
  • Vente de valeur : maîtrise de la construction d'un business case autour du ROI réglementaire et réputationnel, pas seulement du prix.
  • Rigueur process : pipeline propre, forecast fiable, discipline de suivi sur des cycles longs.
  • Communication exécutive : à l'aise pour présenter devant un CDO, un DG ou un CHRO, avec la crédibilité que le contexte scientifique exige.
  • Français et anglais courants, une partie des clients et prospects étant internationaux.

02.

Expériences

  • 4 à 8 ans d'expérience en vente B2B, dont 2 à 3 ans minimum sur segment Enterprise (grands comptes, cycles longs, multi-stakeholders).
  • Expérience en vente de SaaS, formation, compliance, LegalTech ou produits à forte dimension réglementaire, fortement appréciée.
  • Track record démontrable sur quota, idéalement dans un contexte early-stage ou de premier AE.
  • Sensibilité ou appétence pour les sujets IA, éthique et conformité, bienvenue sans être obligatoire.

03.

ADN

  • "First AE" dans l'âme : biais vers l'action, capable de se lancer sans playbook parfait et de construire en marchant.
  • Rigoureux sans être rigide : respecte la crédibilité scientifique du contexte, éduque et qualifie bien plutôt que de sur-vendre.
  • Orienté relations long terme : comprend que le renouvellement annuel se joue dès la qualité du premier cycle de vente.
  • À l'aise dans l'ambiguïté : voit l'incertitude d'un environnement early-stage comme une opportunité, pas un obstacle.

04.

Formations

  • Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent)

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