Dans un contexte de structuration de la machine commerciale, notre client, une scale-up SaaS marseillaise en accélération, recrute un(e) Growth Marketer – SDR Enablement pour transformer un dispositif de génération de leads existant en moteur performant, mesurable et durable.
L'objectif : partir d'une base solide (CRM en place, SDR actifs, flux inbound) pour structurer les process, déployer l'automation et faire performer l'ensemble du funnel, avec des objectifs clairs à 3, 6 et 12 mois.
Définir et prioriser les ICP et segments cibles pour maximiser la pertinence des actions.
Structurer les process de qualification et de nurturing, de la première interaction jusqu'à l'opportunité.
Mettre en place des indicateurs clés de performance (volume, conversion, closing).
Concevoir et lancer des campagnes outbound multicanal (emails, LinkedIn, cold call).
Tester de nouveaux canaux d'acquisition et affiner les messages en continu.
Déployer des solutions de marketing automation connectées au CRM.
Accompagner les SDR dans l'adoption des outils et méthodes pour maximiser leur impact terrain.
Profil recherché
01.
Compétences
Growth & génération de leads : maîtrise des logiques inbound et outbound, capacité à piloter l'ensemble du funnel.
Marketing automation : expérience sur des outils CRM et une première approche concrète de l'automation.
Analytique : à l'aise avec les notions d'ICP, de segmentation et de suivi de KPIs.
Transversalité : capacité à travailler en interface entre stratégie, outils et terrain commercial.
02.
Expériences
2 à 5 ans d'expérience en Growth, Marketing B2B, Sales Ops ou Business Development.
Expérience sur des environnements avec SDR et CRM, avec une vraie culture de la mesure.
Références concrètes sur des campagnes outbound ou des projets d'automation déployés.
Une expérience en scale-up ou environnement en forte croissance est un plus.
03.
ADN
"Builder" : aime construire des systèmes, poser des process et les faire évoluer par l'expérimentation.
Data-driven : prend ses décisions à partir des chiffres, suit ses résultats et ajuste vite.
Terrain : comprend les enjeux des équipes commerciales et sait adapter ses outils à la réalité du terrain.
Autonome et rigoureux : capable de prioriser dans un environnement en accélération, avec peu de cadre imposé.
04.
Formations
Bac +4/5 (école de commerce, université, école d'ingénieur ou équivalent)
