Dans un contexte de renforcement de l'équipe commerciale, notre client, un éditeur de logiciel de gestion SaaS, recrute un(e) Account Executive pour piloter des cycles de vente complexes et développer un portefeuille de comptes stratégiques.
L'objectif : prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une forte dimension de chasse sur des cibles B2B et institutionnelles.
Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection jusqu'au closing.
Identifier et adresser de nouvelles cibles, avec un vrai tempérament de chasseur.
Gérer des cycles de vente complexes et longs, impliquant plusieurs interlocuteurs.
Adresser des acteurs institutionnels ou ministériels (un vrai atout sur ce poste).
Construire et piloter un pipeline commercial rigoureux, avec rigueur sur le forecast et la priorisation.
Collaborer avec les équipes internes pour assurer la qualité d'exécution et la satisfaction client.
Profil recherché
01.
Compétences
Chasse : capacité à créer du pipeline from scratch, ouverture de comptes, prospection structurée.
Closing complexe : gestion de cycles longs, multi-interlocuteurs, négociation et structuration des deals.
Pilotage : maîtrise du pipe, rigueur sur le forecast, priorisation des opportunités.
Adaptabilité : à l'aise aussi bien sur des cibles privées que des environnements institutionnels.
02.
Expériences
2 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B, avec des références solides en closing.
Profil chasseur confirmé, capable de porter le développement commercial de façon autonome.
Une expérience auprès d'acteurs institutionnels ou ministériels est un vrai plus.
Habitude des cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs décideurs impliqués.
03.
ADN
"Chasseur" dans l'âme : aime prospecter, ouvrir des comptes et aller chercher des deals complexes.
Rigoureux et structuré : approche méthodique du cycle de vente, du premier contact à la signature.
Autonome : capable de performer sans cadre imposé, dans un environnement exigeant.
À l'aise dans la complexité : gestion de parties prenantes multiples, enjeux institutionnels inclus.
04.
Formations
Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent)
