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Senior Account Executive

SaaS / FinTech SMB
Paris
Sales
Package 90k€ OTE

Missions

Dans un contexte de forte accélération commerciale post-amorçage, notre client, une startup SaaS française en forte croissance, recrute un(e) Senior Account Executive pour senioriser l'équipe sales et closer des deals stratégiques sur un marché PME dynamique.
L'objectif : prendre en main un cycle de vente complet sur des comptes SMB (5–50M€ de CA), maximiser la conversion sur un mix inbound/outbound, et contribuer directement à la structuration commerciale d'une entreprise en pleine accélération.
  • Gérer le cycle de vente de bout en bout, du premier contact à la signature.
  • Travailler sur un flux mixte : leads inbound, opportunités générées par les SDR et prospection outbound.
  • Closer des deals plus complexes et stratégiques sur des comptes PME à fort potentiel.
  • Contribuer à la structuration des méthodes et standards de vente au sein de l'équipe.
  • Performer rapidement dans un environnement en forte croissance avec beaucoup d'autonomie.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Closing : maîtrise des cycles courts à intermédiaires (1 à 3 mois), gestion d'objections, structuration d'un deal de A à Z.
  • Méthodes de vente : approche structurée, rigueur sur le pipe et le forecast, capacité à documenter et transmettre.
  • Mix inbound / outbound : à l'aise aussi bien sur la conversion de leads entrants que sur la chasse.
  • Autonomie : capable de performer rapidement sans cadre imposé, dans un environnement encore en construction.

02.

Expériences

  • Profil Senior AE avec une expérience solide en closing SaaS B2B, idéalement sur des cibles PME/SMB.
  • Références démontrées sur des quotas tenus ou dépassés dans un environnement startup ou scale-up.
  • Expérience sur un mix inbound + outbound, avec capacité à gérer un volume de pipe significatif.
  • Une connaissance des enjeux finance / gestion / ERP est un plus.

03.

ADN

  • "Closer" structuré : orienté méthode autant que résultats, capable d'apporter de la rigueur sans rigidité.
  • Performer rapide : envie de prouver vite et de surperformer financièrement dans un contexte sans plafond.
  • À l'aise dans l'incertitude : goût pour les environnements en forte croissance, où tout s'accélère en même temps.
  • Leadership d'influence : capacité à élever le niveau de l'équipe sales par l'exemple et la transmission.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent)

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