Dans un contexte de forte accélération commerciale post-amorçage, notre client, une startup SaaS française en forte croissance, recrute un(e) Senior Account Executive pour senioriser l'équipe sales et closer des deals stratégiques sur un marché PME dynamique.
L'objectif : prendre en main un cycle de vente complet sur des comptes SMB (5–50M€ de CA), maximiser la conversion sur un mix inbound/outbound, et contribuer directement à la structuration commerciale d'une entreprise en pleine accélération.
Gérer le cycle de vente de bout en bout, du premier contact à la signature.
Travailler sur un flux mixte : leads inbound, opportunités générées par les SDR et prospection outbound.
Closer des deals plus complexes et stratégiques sur des comptes PME à fort potentiel.
Contribuer à la structuration des méthodes et standards de vente au sein de l'équipe.
Performer rapidement dans un environnement en forte croissance avec beaucoup d'autonomie.
Profil recherché
01.
Compétences
Closing : maîtrise des cycles courts à intermédiaires (1 à 3 mois), gestion d'objections, structuration d'un deal de A à Z.
Méthodes de vente : approche structurée, rigueur sur le pipe et le forecast, capacité à documenter et transmettre.
Mix inbound / outbound : à l'aise aussi bien sur la conversion de leads entrants que sur la chasse.
Autonomie : capable de performer rapidement sans cadre imposé, dans un environnement encore en construction.
02.
Expériences
Profil Senior AE avec une expérience solide en closing SaaS B2B, idéalement sur des cibles PME/SMB.
Références démontrées sur des quotas tenus ou dépassés dans un environnement startup ou scale-up.
Expérience sur un mix inbound + outbound, avec capacité à gérer un volume de pipe significatif.
Une connaissance des enjeux finance / gestion / ERP est un plus.
03.
ADN
"Closer" structuré : orienté méthode autant que résultats, capable d'apporter de la rigueur sans rigidité.
Performer rapide : envie de prouver vite et de surperformer financièrement dans un contexte sans plafond.
À l'aise dans l'incertitude : goût pour les environnements en forte croissance, où tout s'accélère en même temps.
Leadership d'influence : capacité à élever le niveau de l'équipe sales par l'exemple et la transmission.
04.
Formations
Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent)
