Dans un contexte de structuration et d'accélération commerciale internationale, notre client, un éditeur français de solutions de Data Management (200 collaborateurs, 15M€ de revenus, recrute un Head of Sales EMEA & APAC pour piloter et reconstruire une dynamique commerciale forte sur deux périmètres géographiques stratégiques.
L'objectif : incarner un rôle de player-coach exigeant, capable de closer des deals enterprise en direct tout en structurant, stabilisant et faisant monter en compétence une équipe commerciale en pleine évolution.
Piloter et animer une équipe de 4 Account Managers sur les périmètres EMEA et APAC.
Déployer un plan de recrutement d'AEs pour renforcer la capacité commerciale à court terme.
Closer des deals enterprise en direct, sur des cycles longs impliquant des phases de POC.
Stabiliser la dynamique d'équipe existante et recréer une culture de performance collective.
Structurer les process commerciaux, les rituels et les standards d'exécution.
Faire monter en compétence les profils en place et accompagner les nouvelles recrues dans leur prise de poste.
Collaborer avec la direction pour affiner la stratégie go-to-market internationale.
Profil recherché
01.
Compétences
Leadership player-coach : capable de manager une équipe tout en restant un contributeur individuel actif sur des deals stratégiques.
Closing enterprise technique : maîtrise des cycles de vente longs, gestion de POCs, interlocuteurs techniques et C-level.
Structuration : capacité à poser des process, des rituels et des standards dans un environnement en reconstruction.
Management international : expérience sur des périmètres EMEA et/ou APAC, avec une sensibilité multiculturelle affirmée.
02.
Expériences
Expérience solide en vente enterprise technique (infrastructure, data, storage ou domaines assimilés).
Références démontrées en management d'équipes commerciales sur des périmètres internationaux.
Capacité avérée à recruter, stabiliser et faire progresser des profils commerciaux exigeants.
Expérience dans des environnements éditeurs de taille intermédiaire, avec des enjeux de scale.
03.
ADN
"Builder" : aime reconstruire une dynamique, poser des bases solides et accélérer rapidement.
Player-coach assumé : ne délègue pas ce qu'il ne ferait pas lui-même, lead par l'exemple sur le terrain.
Leadership stabilisateur : capable d'embarquer une équipe dans un contexte de transformation et de redonner de la clarté.
Ambition internationale : à l'aise dans des environnements multiculturels et des négociations en anglais.
04.
Formations
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
