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New Business Manager

Agence Brand, Experience & Technology (B2B)
Paris
Marketing, Sales
Package 70-75k€ fixe + variable

Missions

Dans un contexte de croissance de son pipeline commercial, notre client, une agence internationale de brand, expérience et technologie travaillant avec des clients prestigieux dans de multiples industries, recrute un(e) New Business Manager à Paris pour développer l'acquisition par l'outbound et transformer de nouvelles conversations en partenariats qualifiés, au sein d'une équipe Partnerships globale.
L'objectif : ouvrir des portes auprès de nouvelles organisations, générer des opportunités net-new et faire le lien avec les Account Directors pour mener chaque poursuite jusqu'à la décision, sur les périmètres Paris, Europe et international.
  • Créer des opportunités avant qu'elles ne deviennent des RFP : construire des relations de confiance avec les décideurs des organisations cibles.
  • Piloter la conversion MQL vers SQL sur des comptes net-new via un programme outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone, événements) personnalisé.
  • Représenter l'agence lors de déjeuners clients, d'événements sectoriels et de prospection en présentiel, et remonter l'intelligence marché dans le positionnement.
  • Impliquer les Account Directors en amont, dès qu'une relation montre du potentiel, pour bâtir la confiance avec les décideurs seniors.
  • Mener les premières discovery (besoin, budget, timing, process de décision) puis passer le relais à l'Account Director avec un contexte complet.
  • Coordonner les réponses et les pitchs aux côtés de l'Account Director : experts métier, timelines, inputs de pricing jusqu'à la décision.
  • Maintenir un pipeline propre et précis dans HubSpot, en lien avec les Revenue Operations pour le reporting et le forecast.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Outbound structuré : maîtrise d'un programme multicanal personnalisé, du premier contact à la génération d'opportunités qualifiées.
  • Pursuit management : capacité à structurer une poursuite, coordonner une équipe transverse et piloter une proposition jusqu'à la décision.
  • Maîtrise de HubSpot : gestion fluide des leads, deals et séquences, avec une discipline de pipeline rigoureuse.
  • Communication : excellent niveau écrit et oral en français et en anglais, sans langage commercial générique, sur des marchés incluant l'Amérique du Nord et le UK.

02.

Expériences

  • 5 à 10 ans et plus d'expérience en new business au sein d'une agence, d'un cabinet de conseil ou d'une entreprise créative.
  • Track record démontré de génération d'opportunités qualifiées via l'outbound, converties en engagements signés.
  • Aisance avec des interlocuteurs seniors et des cycles de vente complexes multi-stakeholders.
  • Connexion au monde du design et de la technologie, avec une vraie curiosité pour les industries servies.

03.

ADN

  • Ouvreur de portes : aime la prospection, le follow-up et la présence terrain autant que l'art de construire une réponse gagnante.
  • Collaboratif sans autorité formelle : sait quand mener et quand laisser la parole à l'expert, et fédère une équipe autour d'une poursuite.
  • Organisé et data-literate : s'approprie ses séquences et ses chiffres, suit jusqu'au oui ou au non.
  • Fin connaisseur du marché : a le pouls des tendances et sait qui sont les figures et connecteurs clés du secteur.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, communication ou équivalent)

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