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Account Executive Mid-Market

Martech / AI Video Commerce (B2B)
Paris
Sales
Package 100k€ OTE

Missions

Dans un contexte de forte accélération commerciale, notre client, un éditeur SaaS d'AI video commerce (vidéos shoppables, web stories et contenus UGC) pour l'e-commerce, recrute un Account Executive Mid-Market pour développer son marché français en full-cycle.
L'objectif : porter un cycle de vente complet et très outbound sur des cibles Mid-Market, de la prospection à la signature, aux côtés d'une équipe commerciale en place (3 AE Mid-Market et 3 SDR) rattachée au Head of Sales.
  • Piloter un cycle de vente full-cycle, du premier contact jusqu'au closing.
  • Construire et alimenter son pipeline avec une forte dominante outbound, cold calling inclus.
  • Vendre aux équipes marketing, e-commerce et CRM des marques et retailers.
  • Gérer des paniers de 7 à 15k€ sur des cycles courts à intermédiaires (de quelques jours à 3 mois).
  • Maintenir une haute vélocité et une cadence de prospection soutenue sans sacrifier la qualité.
  • Collaborer avec les SDR et le Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Full-cycle : maîtrise de l'ensemble du cycle, de la prospection au closing.
  • Outbound et cold calling : vraie culture de la chasse, à l'aise au téléphone, capable de générer son propre pipe.
  • Vélocité : gestion du volume et de la cadence sur des cycles courts à intermédiaires.
  • Vente aux marques : compréhension des enjeux des équipes marketing, e-commerce et CRM.

02.

Expériences

  • 2 à 6 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur un parcours SDR puis AE.
  • Track record de cold calling éprouvé et de quotas tenus en environnement outbound.
  • Expérience de vente auprès des marques et retailers (marketing, e-commerce, CRM) fortement appréciée.

03.

ADN

  • Chasseur : aime prospecter, ouvrir des comptes et tenir la cadence.
  • Orienté résultats : focus closing et performance, avec le goût du volume.
  • Autonome : capable de performer dans une équipe qui se structure, sans cadre figé.
  • Énergie et cadence : à l'aise dans un environnement rapide, tendance et exigeant.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent)

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