Account Executive

Cloud / Infrastructure open-source (B2B)

Package 100k€ OTE

Missions

Dans un contexte de lancement commercial et de forte ambition marché, notre client, un éditeur de logiciel d'infrastructure cloud open-source (full Kubernetes), alternative souveraine aux solutions de virtualisation et de stockage historiques, recrute un(e) Account Executive à Lyon pour prendre en main la conquête de nouveaux comptes.

L'objectif : adresser un marché en pleine recomposition, où toutes les organisations cherchent une alternative crédible aux acteurs établis, et closer des deals complexes à forte valeur récurrente.

Piloter un cycle de vente complexe de bout en bout, du premier contact à la signature.
Mener une découverte structurée en MEDDIC auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires.
Adresser les cibles prioritaires : MSP, CSP, opérateurs télécom, infogéreurs, ETI en quête d'alternative, et secteurs réglementés (santé, banque, secteur public) avec l'enjeu de conformité et de certification.
Construire des business cases autour d'un modèle récurrent (ARR moyen de l'ordre de 120k€ par client).
Développer et prioriser un pipeline sur un marché à fort potentiel, avec une vraie posture de chasseur.
Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour sécuriser les déploiements et la satisfaction client.

Profil recherché

01.

Compétences

Vente complexe : maîtrise des cycles longs multi-interlocuteurs et de la méthode MEDDIC en découverte.
Culture cloud provider : compréhension des modèles récurrents, de l'ARR et des enjeux d'infrastructure.
Chasse : capacité à ouvrir des comptes et à construire un pipeline sur un marché à conquérir.
Anglais obligatoire, à l'écrit comme à l'oral.

02.

Expériences

3 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement chez un acteur du cloud (AWS, Azure, GCP, Scaleway, OVH) ou équivalent.
Background SaaS ou virtualisation, avec une vraie appétence pour les sujets d'infrastructure.
Track record démontré de closing de deals complexes à forte valeur.
Aisance dans des environnements techniques et exigeants.

03.

ADN

Chasseur : aime ouvrir des comptes et aller chercher des deals ambitieux.
À l'aise dans la complexité : sujets techniques, interlocuteurs multiples, cycles longs.
Autonome : capable de performer dans une structure jeune, sans cadre figé.
Orienté impact : envie de contribuer à la construction d'une aventure à fort potentiel.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)

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