Account Executive International

Martech / AI Video Commerce (B2B)

Package 90k€ OTE

Missions

Dans un contexte d'ouverture à l'international, notre client, un éditeur SaaS d'AI video commerce (vidéos shoppables, web stories et contenus UGC) pour l'e-commerce, recrute son premier Account Executive International pour construire la motion outbound européenne from scratch.

L'objectif : poser les bases d'une acquisition internationale structurée, du premier contact à la signature, sur des marchés prioritaires (UK, Nordics, Pays-Bas) et documenter le playbook qui servira à scaler.

Construire la motion outbound européenne de A à Z, avec 80 à 90% de prospection sortante.
Développer les marchés prioritaires (UK, Nordics, Pays-Bas) et saisir les opportunités US de façon opportuniste.
Piloter un cycle de vente full-cycle sur des paniers de 7 à 15k€, avec un objectif d'environ 300k€ d'ARR signés en année 1.
Gérer des cycles courts à intermédiaires (de quelques jours à 3 mois) avec rigueur et vélocité.
Activer le canal partenariats avec les agences Shopify pour générer du pipe.
Documenter le playbook commercial international pour préparer la montée en puissance de l'équipe.

Profil recherché

01.

Compétences

Full-cycle international : maîtrise de l'ensemble du cycle sur des marchés européens.
Outbound : capacité à construire un pipe from scratch, forte dominante de prospection sortante.
Structuration : aptitude à documenter une méthode et un playbook pour scaler.
Anglais natif ou bilingue : éliminatoire. Français fluent idéalement.

02.

Expériences

3 à 4 ans d'expérience idéalement, profil AE plutôt capé.
Expérience sur un périmètre commercial international, sur des marchés anglophones ou nordiques.
Track record de pipe construit en outbound et de quotas tenus en SaaS B2B.
Une sensibilité aux cibles e-commerce et aux agences Shopify est un plus.

03.

ADN

"Builder" : aime construire une motion commerciale from scratch, sans playbook préexistant.
Chasseur : énergie commerciale, goût de l'outbound et de l'ouverture de comptes.
Autonome : capable de performer seul sur un périmètre neuf, dans un environnement en croissance.
Ambition internationale : à l'aise dans des contextes multiculturels et des négociations en anglais.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent)

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