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Head of Sales part-time

HealthTech / Télésurveillance médicale (B2B)
Paris
Sales
Mission 2 jours par semaine, 3 mois minimum, TJM à définir

Missions

Dans un contexte d'accélération commerciale, notre client, une HealthTech française éditrice d'un dispositif médical logiciel de télésurveillance des patients en insuffisance cardiaque, recherche un(e) Head of Sales en mission pour structurer sa machine commerciale et accompagner la montée en puissance de sa Head of Sales en poste.
L'objectif : mettre les mains dans le moteur, auditer l'existant et transmettre des méthodes concrètes pour tenir une trajectoire ambitieuse de passage de 5 à 15M€ de chiffre d'affaires, en binôme direct avec la Head of Sales et en lien avec le CEO.
  • Réaliser un audit de l'existant : organisation commerciale, process, usage de HubSpot, forecast.
  • Structurer la machine commerciale pour soutenir l'objectif de croissance à 15M€ de CA.
  • Mettre en place les rituels, les process et les KPIs adaptés à une équipe en hypercroissance.
  • Assurer un coaching managérial quotidien de la Head of Sales, pour qu'elle porte seule l'équipe à la fin de la mission.
  • Accompagner la structuration d'une équipe composée de commerciaux terrain, d'account managers et d'un pôle implémentation en recrutement.
  • Installer les réflexes SaaS : pilotage du pipe, pilotage par la data, discipline de forecast.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Structuration commerciale : capacité à auditer, poser des process et bâtir une machine de vente scalable.
  • Pilotage par la data : maîtrise du pipe, du forecast et des KPIs, idéalement sur HubSpot.
  • Coaching managérial : aptitude à faire monter en compétence un manager sans se substituer à lui.
  • Transmission : approche opérationnelle et pédagogique, orientée méthodes concrètes plutôt que théorie.

02.

Expériences

  • Expérience solide en direction commerciale, Sales Operations ou structuration de machine de vente en SaaS.
  • Track record de structuration d'une organisation commerciale en hypercroissance (process, rituels, forecast).
  • Expérience de coaching ou d'accompagnement de managers commerciaux.
  • Une connaissance des environnements HealthTech ou de la vente à des établissements de santé est un plus.

03.

ADN

  • Opérationnel : met les mains dans le moteur, construit avec les équipes plutôt que de conseiller à distance.
  • Pragmatique : transmet des méthodes actionnables et mesurables, adaptées à la réalité terrain.
  • Pédagogue : fait grandir les équipes et laisse une organisation autonome derrière lui.
  • À l'aise dans la vitesse : énergie et clarté dans un environnement en forte croissance.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)

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