3 jobs en moins de 2 ans : faut-il s’en inquiéter quand on est Sales ?
Le marché a changé, mais certaines perceptions restent
On ne vous demande plus de faire carrière dans la même entreprise pendant 20 ans.
Mais à l’inverse, enchaîner les expériences courtes — 3 postes en moins de 24 mois, par exemple — soulève des questions.
Et dans le recrutement d’un(e) Sales, la capacité à s’investir durablement dans un projet compte plus que jamais.
Chez Singulier(s), on le voit : pour certaines entreprises, un parcours trop fragmenté peut suffire à écarter un profil dès la présélection.
Pourquoi cette perception ?
Ce n’est pas qu’une affaire de “loyauté”.
C’est une question de performance et de temps.
Un Sales ne devient pas performant en 3 semaines. Il y a :
- une phase de ramp-up
- des cycles de vente parfois longs
- une courbe de progression à valider
👉 En dessous de 12 à 18 mois, il devient difficile d’apporter des preuves tangibles de résultats.
📌 How Long Does It Take for a Sales Rep to Ramp Up? – Mindtickle
Selon les dernières études, il faut 3 à 5 mois en moyenne pour qu’un Sales atteigne sa pleine productivité.
Partir trop tôt, c’est ne pas laisser le temps au résultat de parler pour vous.
Ce que les recruteurs regardent vraiment
Les recruteurs ne s’arrêtent pas au nombre de lignes sur un CV.
Ce qu’ils veulent comprendre, c’est le sens de votre parcours.
👉 Pourquoi ces changements ?
👉 Qu’avez-vous appris ?
👉 Quelle cohérence dans les projets choisis ?
Ce n’est pas la fréquence des changements qui dérange.
C’est ce qu’elle raconte — ou pas — sur votre capacité à vous engager, à progresser, à vous projeter dans une équipe.
Comment valoriser des expériences courtes ?
Un parcours fragmenté n’est pas une fatalité.
Mais il faut l’assumer et le structurer.
Quelques conseils concrets :
- Préparez un discours clair et honnête sur chaque départ.
- Mettez en avant les résultats rapides obtenus (early wins, POCs signés, process mis en place).
- Articulez votre évolution avec une vision long terme (ce que vous cherchez, pourquoi vous êtes prêt à vous stabiliser).
- Évitez les excuses : prenez de la hauteur, donnez du sens.
📌 Comment réduire le turnover des commerciaux ? – HubSpot
Pensez votre carrière comme un projet
Construire un track-record solide demande du temps.
Les entreprises cherchent des talents capables de :
- Adhérer à une culture
- S’ancrer dans une vision
- Faire une vraie différence
Rien ne vous oblige à rester à vie dans une boîte.
Mais si vous voulez progresser, il faudra parfois rester assez longtemps pour que vos actions portent leurs fruits.
Chez Singulier(s), on accompagne chaque jour des profils Sales à des moments charnières de leur carrière.
Notre rôle : vous aider à mieux vous raconter, à défendre votre parcours… et à viser la prochaine étape avec clarté.
