Account Executive
L’Account Executive est chargé de conclure les leads prospects. Une fois le lead généré par le Sales Development Representative, il prend le relai pour comprendre les besoins du prospect, lui présente la solution adaptée et négocie le contrat. Il suit tout le processus de vente jusqu’à la signature et assure une expérience fluide et efficace. En fonction de son expérience, l’Account Executive gère des leads plus ou moins complexe.
Missions principales :
- Conclusion des leads prospects : L’Account Executive prend le relais des leads générés par le Sales Development Representative, comprend les besoins du prospect, présente la solution adaptée et négocie le contrat. Il est responsable de transformer les prospects en clients en assurant une compréhension claire et convaincante de l’offre de l’entreprise.
- Suivi du processus de vente jusqu’à la signature : Il suit tout le processus de vente de manière fluide et efficace jusqu’à la signature du contrat. Cela inclut la gestion des interactions avec le prospect, la réponse à leurs questions et préoccupations, et la garantie d’une expérience positive tout au long du processus de vente.
- Gestion de leads complexes : En fonction de son expérience, l’Account Executive peut gérer des leads de complexité variable, nécessitant des compétences spécifiques comme l’écoute active, la capacité à convaincre, et l’intelligence situationnelle pour s’adapter aux besoins et attentes spécifiques de chaque prospect.
