Dans un contexte de forte accélération commerciale, notre client, une scale-up spécialisée dans l'optimisation et le stockage énergétique pour industriels, recrute un(e) Senior Account Executive pour piloter des cycles de vente complexes et closer des deals à forte valeur ajoutée.
L'objectif : adresser des comptes industriels stratégiques (chimie, agro, métallurgie…), structurer un pipe ambitieux sur le périmètre France, et contribuer directement à la construction du go-to-market dans une entreprise en forte croissance.
Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout, du premier contact à la signature.
Naviguer dans des organisations industrielles multi-interlocuteurs (technique, achats, finance, direction jusqu'au COMEX).
Construire et défendre des business cases solides intégrant une forte dimension financière (CAPEX 500k€ à 10M€, deals récurrents entre 1M€ et 2,5M€).
Développer et prioriser un pipeline stratégique sur le périmètre France.
Collaborer étroitement avec les équipes internes (sales, ops, produit, finance) pour assurer la qualité d'exécution.
Contribuer à la structuration du go-to-market dans une entreprise en phase de scale.
Profil recherché
01.
Compétences
Closing complexe : gestion de cycles longs (12–18 mois), multi-stakeholders, négociation jusqu'au niveau COMEX.
Maîtrise financière : construction de business cases, approches CAPEX, argumentation financière face à des décideurs exigeants.
Pilotage : rigueur sur le pipe, le forecast et la priorisation des opportunités.
Approche technique : capacité à s'approprier un produit à forte dimension technique pour dialoguer avec des interlocuteurs experts.
02.
Expériences
6 à 12 ans d'expérience en vente B2B complexe ou en conseil en stratégie énergie.
Expérience indispensable sur des deals CAPEX (>500k€, idéalement >1M€).
Connaissance du tissu industriel (chimie, agro-alimentaire, métallurgie ou secteurs assimilés).
Expérience dans les solutions énergétiques, la flexibilité ou les infrastructures industrielles fortement appréciée.
03.
ADN
"Closer" : orienté résultats, capable de tenir des cycles longs sans perdre le fil ni la motivation.
À l'aise dans la complexité : sujets techniques et financiers, interlocuteurs multiples, enjeux élevés.
Autonome et structuré : capable de s'organiser dans un environnement en croissance rapide avec peu de cadre imposé.
Collaboratif : goût du travail en équipe transverse dans une culture d'entreprise saine et expérimentée.
04.
Formations
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
