International Business Developer

DeepTech / Photonique (B2B)

Package 90k€ OTE

Missions

Dans un contexte de transition stratégique du marché scientifique vers l'industrie, notre client, une DeepTech française spécialisée en photonique térahertz, recrute un(e) Business Developer 360° pour structurer et accélérer son développement commercial à l'international.

L'objectif : ouvrir de nouveaux marchés industriels, évangéliser une technologie de rupture auprès d'interlocuteurs variés, et poser les bases d'une exécution commerciale scalable sur un terrain encore peu structuré.

Développer le business de A à Z, outbound comme inbound, sur des cibles industrielles à fort potentiel.
Identifier et adresser de nouveaux marchés industriels en France et à l'international.
Évangéliser un marché technique en construction, avec une posture conseil et pédagogique.
Construire et piloter un pipeline commercial international (panier moyen 70–90k€, projets jusqu'à 200k€+).
Gérer des cycles de vente variables, de 1 mois à plusieurs années selon la complexité des projets.
Collaborer étroitement avec le marketing et un ingénieur application en interface avec la R&D.

Profil recherché

01.

Compétences

Chasse et ouverture de comptes : capacité à créer du pipeline from scratch sur des marchés peu matures.
Évangélisation : aptitude à vulgariser une technologie avancée et à convaincre des interlocuteurs techniques comme business.
Pilotage commercial : structuration du pipe, suivi des opportunités sur des cycles longs et variables.
Dimension internationale : aisance dans des contextes multiculturels et multi-pays.

02.

Expériences

Expérience en vente B2B complexe, idéalement en environnement industriel ou DeepTech.
Profil chasseur confirmé, avec des références d'ouverture de comptes sur des marchés exigeants.
Capacité démontrée à adresser des interlocuteurs variés : R&D, innovation, direction générale.
Sensibilité internationale appréciée, avec une expérience à l'export ou sur des comptes globaux.

03.

ADN

"Pioneer" : aime construire sur un marché à défricher, sans playbook tout fait.
Curieux et à l'aise dans la complexité technique : capacité à monter en compétence rapidement sur un produit avancé.
Orienté impact : goût pour les rôles à forte dimension stratégique dans des structures en croissance.
Autonome et structuré : capable de s'organiser et de prioriser dans un environnement encore en construction.

04.