Optimiser la sales machine en place en France et en Europe : process, rituels, pipeline, standards de vente.
Manager une équipe de 5 Sales avec une posture de mentor (management par l’exemple).
Accompagner l’équipe sur les deals stratégiques : coaching, négociation, closing, multi-interlocuteurs.
Lancer de nouvelles offres sur de nouveaux marchés / pays : go-to-market, priorisation, exécution.
Piloter la performance : objectifs, KPIs, forecast, plans d’action, amélioration continue.
01.
Leadership & coaching : mentoring, montée en compétences, exemplarité.
Pilotage : pipeline management, forecast, KPIs, rigueur d’exécution.
Structuration : mise en place / amélioration de la sales machine (process et rituels).
Expansion : capacité à lancer des offres et ouvrir de nouveaux pays / marchés.
02.
Expérience confirmée en environnement SaaS B2B (pré-requis).
Expérience en management d’équipe commerciale (idéalement 5+ personnes) avec posture de leader-coach.
Habitude de structurer / optimiser une organisation Sales (process, méthodes, pilotage).
À l’aise sur des deals complexes avec des grands comptes.
Anglais courant à fluent indispensable (développement Europe).
03.
Manager par l’exemple : impliqué dans les deals, proche du terrain.
Orienté résultats : focus performance et trajectoire de croissance.
Structurant : apporte méthode, clarté et discipline commerciale.
International mindset : à l’aise en anglais, capable de porter une ambition Europe.
04.
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
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