Account Executive SMB

SaaS / Cybersécurité

Package 80k€ OTE

Missions

Dans un contexte de forte accélération, notre client, éditeur SaaS spécialisé en cybersécurité, recherche un(e) Account Executive pour renforcer son développement commercial et structurer sa stratégie de croissance.

L'objectif : contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et au déploiement commercial structuré d’une scale-up SaaS à fort potentiel.

Prospection & génération de leads : développement d’un pipeline qualifié via appels à froid, campagnes d’emailing et prospection LinkedIn.
Gestion du cycle de vente complet : qualification des leads, démonstrations produits, preuves de concept et négociation contractuelle.
Closing : pilotage de cycles de vente complexes et signature avec des interlocuteurs clés (DSI, RSSI, IT Managers).
Collaboration transverse : interaction continue avec les équipes Customer Success et Produit pour assurer la satisfaction client et la remontée de feedbacks terrain.

Profil recherché

01.

Compétences

Solide maîtrise du cycle de vente complet B2B SaaS
Aisance dans la prospection outbound multicanal
Excellentes capacités de négociation et de closing
Bonne compréhension des enjeux IT / cybersécurité

02.

Expériences

Minimum 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS
Expérience avérée en détection et closing de deals complexes
Expérience sur des cibles techniques (DSI, RSSI, IT) appréciée