Senior Account Executive
SaaS RH / ATS / Mid-market
Paris
CDI
95k€ OTE
Missions
Missions
Dans un contexte d’expansion rapide sur le marché français, notre client recrute un(e) Senior Account Executive pour renforcer son équipe Sales France. L’objectif : accélérer la conquête de nouveaux comptes mid-market et structurer une machine de vente performante sur des cycles complexes.
Cycle complet (3 à 6 mois) : prospection, qualification, closing ; gestion des deals multi-interlocuteurs (RH, CFO, C-Level)
Prospection active : construction autonome du pipe, avec un mix d’outbound et d’opportunités partenaires / marketing
Closing : capacité à construire un business case, négocier et sécuriser la signature
Collaboration transverse : interaction étroite avec le marketing, les partenariats, le customer success et le support
Forecasting & sales ops : rigueur dans le pilotage de la performance et des prévisions
L’environnement est exigeant, mais structuré : tu rejoindras une équipe Sales déjà bien installée, avec un Head of Sales France impliqué, un playbook évolutif, et des process scalables à co-construire.
Profil recherché
Compétences
Solide maîtrise du cycle de vente mid-market / upper SMB
Capacité à gérer des deals complexes avec plusieurs parties prenantes
À l’aise avec les frameworks de vente : MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.
Excellente rigueur sur le CRM, le forecasting et la gestion de pipe
Expérience
- 3 à 5 ans d’expérience en closing SaaS B2B (idéalement sur cible 250–1000 collaborateurs)
- Expérience outbound indispensable
- Connaissance du secteur RH / ATS est un plus
- Débuts en BDR/SDR appréciés (solide socle de prospection)
ADN
Hunter avec une vraie résilience : tu aimes les nouveaux logos
Autonome, structuré, avec une forte capacité d’ownership
Ambitieux, coachable, toujours en quête de progression
À l’aise dans un environnement scale-up : changement, vitesse, responsabilité
Culture de la collaboration : tu vois au-delà du quota
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
