Sales Mid-Market
Connaissance des secteurs : SaaS, BTP, Construction, Marchés publics
Marseille
CDI
45 – 55k€ fixe + variable
Création en 2017
Description de l'offre
Missions
Notre client, éditeur SaaS qui digitalise la sous-traitance dans le secteur BTP, recherche un(e) Sales Mid-Market pour développer les ventes sur un segment de clients allant jusqu’à 100M€ de chiffre d’affaires :
Développement commercial : prospection et suivi de comptes mid-market (acteurs du BTP ou de la construction).
Cycle de vente complexe : interlocuteurs variés, enjeux techniques et réglementaires spécifiques au secteur.
Approche SaaS métier : accompagnement des clients dans leur transformation digitale avec une solution dédiée au BTP.
Connaissance des marchés publics : capacité à répondre aux appels d’offres et à naviguer les process contractuels.
Structuration : contribuer à la structuration commerciale sur un marché en croissance. (Equipe de 30 personnes)
Profil recherché
Compétences
Excellente compréhension des cycles de vente complexes.
Appétence pour le secteur du BTP / Construction.
Capacité à adresser des interlocuteurs techniques et opérationnels.
Expérience
- 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou dans un environnement BTP/Industrie.
- Expérience en gestion de comptes mid-market.
Formation
Bac +5 école de commerce, ingénieur ou équivalent.
