Sales Grands-Comptes
Connaissance des secteurs : SaaS, BTP, Construction, Marchés publics
Marseille ou Remote
CDI
100 à 130k€ fixe + bonus non capés
Création en 2017
Description de l'offre
Missions
Notre client, éditeur SaaS métier qui digitalise la sous-traitance dans le BTP, recherche un(e) Sales Grands-Comptes pour piloter le développement commercial sur des comptes stratégiques (majors du secteur) :
Développement commercial : cibler des groupes >100M€ de CA, avec des cycles de vente longs et complexes.
Vente SaaS métier : adresser des enjeux réglementaires et opérationnels propres au secteur du BTP.
C-Level & négociation : gérer des interlocuteurs de haut niveau (Direction travaux, DAF, DG…).
Expertise marchés publics : naviguer dans des environnements réglementés (appels d’offres, contrats cadres, conformité).
Structuration : être un maillon clé dans une organisation en pleine croissance sur le marché français. (Equipe de 30 personnes)
Profil recherché
Compétences
Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS.
Forte compréhension des problématiques propres au BTP et à ses contraintes réglementaires.
Capacité à construire des plans de compte, à générer des opportunités, et à travailler en autonomie.
Expérience
5 à 10 ans dans la vente de solutions SaaS à des clients grands comptes du BTP ou de l’industrie (construction, génie civil, énergie…).
Expérience confirmée dans la gestion de cycles longs avec plusieurs parties prenantes.
Formation
Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent.
