Head of Sales B2B
SaaS B2B / EventTech
Paris
CDI
120k€ OTE
Missions
Dans un contexte de croissance et d’accélération commerciale, notre client recherche un(e) Head of Sales B2B pour optimiser la “sales machine” existante, structurer l’exécution et accompagner l’expansion en France et en Europe.
L’objectif : tripler le revenu (2M€ → 6M€) d’ici 3 ans, via une montée en performance de l’équipe, un pilotage rigoureux et le lancement de nouvelles offres / nouveaux pays.
Missions :
Optimiser la sales machine en place en France et en Europe : process, rituels, pipeline, standards de vente.
Manager une équipe de 5 Sales avec une posture de mentor (management par l’exemple).
Accompagner l’équipe sur les deals stratégiques : coaching, négociation, closing, multi-interlocuteurs.
Lancer de nouvelles offres sur de nouveaux marchés / pays : go-to-market, priorisation, exécution.
Piloter la performance : objectifs, KPIs, forecast, plans d’action, amélioration continue.
Profil recherché
Compétences
Leadership & coaching : mentoring, montée en compétences, exemplarité.
Pilotage : pipeline management, forecast, KPIs, rigueur d’exécution.
Structuration : mise en place / amélioration de la sales machine (process et rituels).
Expansion : capacité à lancer des offres et ouvrir de nouveaux pays / marchés.
Expérience
Expérience confirmée en environnement SaaS B2B (pré-requis).
Expérience en management d’équipe commerciale (idéalement 5+ personnes) avec posture de leader-coach.
Habitude de structurer / optimiser une organisation Sales (process, méthodes, pilotage).
À l’aise sur des deals complexes avec des grands comptes.
Anglais courant à fluent indispensable (développement Europe).
ADN
Manager par l’exemple : impliqué dans les deals, proche du terrain.
Orienté résultats : focus performance et trajectoire de croissance.
Structurant : apporte méthode, clarté et discipline commerciale.
International mindset : à l’aise en anglais, capable de porter une ambition Europe.
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
