Head of New-Business
IA / SportTech (B2B)
Paris ou Remote
CDI
150k€ OTE
Missions
Dans un contexte de forte accélération commerciale post-Seed, notre client recrute un(e) Head of New-Business pour prendre en main la dynamique d’acquisition et convertir un pipeline déjà riche en deals stratégiques.
L’objectif : closer des comptes Enterprise (retailers) en France et en Europe, poser les bases d’une exécution New Business “best-in-class”, puis évoluer vers un rôle de management dans les 6 à 12 mois.
Missions :
Driver l’acquisition New Business sur des cibles Enterprise retailers.
Prendre en charge des opportunités existantes et maximiser la conversion : qualification, orchestration, négociation, closing.
Mener des cycles de vente stratégiques avec plusieurs parties prenantes et forte exigence de niveau C-level.
Structurer l’exécution commerciale : pipeline, priorisation, rituels, suivi de performance.
Développer le business sur le périmètre France, Europe, UK.
Travailler en proximité avec l’équipe dirigeante pour affiner le positionnement commercial et accélérer la croissance.
Préparer la montée en puissance du pôle : transmission, process, et évolution vers le management à court terme.
Profil recherché
Compétences
Closing : négociation, gestion d’objections, structuration de business cases, signature de deals complexes.
Pilotage : maîtrise du pipe, rigueur sur le forecast et la priorisation.
Approche stratégique : compréhension des enjeux Enterprise retailers, capacité à adresser des décideurs.
Structuration : capacité à poser des méthodes et standards pour scaler.
Expérience
Expérience solide en vente B2B avec une capacité démontrée à closer des deals stratégiques Enterprise.
Profil “doer” : autonome, orienté exécution, capable de porter le développement commercial de bout en bout.
Expérience sur des ventes internationales ou multi-pays (au minimum Europe/UK).
Anglais fluent indispensable (vente, négo, rédaction).
ADN
“Builder” : aime construire, tester, améliorer et scaler rapidement.
Orienté résultats : focus conversion et impact business immédiat.
Leadership naturel : capable d’embarquer et de préparer un passage vers le management.
À l’aise dans l’incertitude : environnement early-stage post-Seed, vitesse et pragmatisme.
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
