Enterprise Account Executive
WorkTech SaaS / Expérience collaborateurs (B2B)
Paris
CDI
90k€ OTE
Missions
Dans le cadre du renforcement de l’équipe commerciale, notre client recrute un(e) Enterprise Account Executive pour adresser des comptes Grands-Comptes et construire un portefeuille solide sur le marché français, avec une exposition internationale via des leads inbound.
L’objectif : gérer un cycle de vente complet en mode “Sales 360”, de la prospection au closing, puis assurer la gestion et le renouvellement des comptes signés (posture KAM).
Missions :
Construire et développer votre portefeuille : prospection, networking, conférences, création d’opportunités.
Gérer l’intégralité du cycle de vente : qualification, discovery, démonstrations, business case, négociation, closing.
Adresser des cibles mid-market & enterprise (CAC 40, SBF 120) sur des cycles de vente 4 à 9 mois.
Assurer le suivi des comptes signés : relation long terme, satisfaction, renewals (vous êtes KAM de vos clients).
Travailler en coordination avec le marketing (inbound + support ponctuel), tout en restant autonome sur la génération d’opportunités.
Traiter et closer des leads inbound internationaux (anglais opérationnel à l’oral et à l’écrit).
Reporter au/à la Head of Sales et contribuer à la montée en puissance de l’équipe (partage de bonnes pratiques, rigueur CRM).
Profil recherché
Compétences
Prospection & networking : capacité à créer des opportunités via le réseau, événements, approche multi-canaux.
Sales execution : discovery structurée, storytelling, gestion d’objections, négociation, closing.
Posture KAM : sens du service, suivi, capacité à sécuriser et développer la valeur sur la durée.
Organisation & rigueur : gestion de pipe, prévisionnel, CRM, priorisation.
Expérience
5 à 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS, avec une exposition significative aux grands-comptes.
Expérience de vente “full cycle” (prospection → closing), et appétence pour un rôle qui inclut aussi la fidélisation / renew.
Habitude de vendre sur des cycles complexes et longs (4 à 9 mois) avec plusieurs parties prenantes.
À l’aise sur des paniers moyens 20–30k€ ARR.
Anglais opérationnel (closings / échanges et rédaction).
ADN
Autonome et “owner” : sait créer son activité et tenir ses objectifs.
Orienté résultats : cherche le closing et la performance durable (acquisition + renew).
À l’aise dans l’Enterprise : patience, précision, capacité à naviguer des organisations complexes.
Relationnel fort : aime rencontrer, convaincre, construire un réseau.
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
