Channel Manager
SaaS / Restauration & Encaissement
Paris
CDI
60k€ OTE
Missions
Dans un contexte de forte croissance, notre client – éditeur SaaS spécialisé dans les solutions d’encaissement et de pilotage pour la restauration – recherche un(e) Channel Manager pour développer et animer son réseau de partenaires revendeurs.
Définir, piloter et exécuter la politique commerciale indirecte.
Recruter, former et accompagner les partenaires revendeurs sur les offres et les process.
Assurer le suivi des performances commerciales, des volumes de commandes et des objectifs de facturation.
Accompagner les équipes marketing et techniques des distributeurs (offres, communication, salons, support).
Mettre en place des actions conjointes de communication et de génération de leads (événements, webinaires, opérations co-brandées).
Suivre les aspects logistiques et opérationnels liés au parc licences et au SAV.
Objectif : développer les ventes indirectes et renforcer le positionnement de la marque sur le marché français.
Profil recherché
Compétences
Solide maîtrise des techniques de vente indirecte et du management de partenaires.
Compétences en négociation, animation commerciale et gestion de contrats de distribution.
Maîtrise des outils CRM et reporting.
Expérience
5 à 7 ans d’expérience sur un poste similaire (Channel Manager, Partner Manager, Responsable Réseau).
Expérience dans le SaaS, les solutions d’encaissement ou le retail tech est un atout.
ADN
Excellent relationnel et capacité à créer un climat de confiance.
Diplomate, pédagogue et orienté résultats.
Esprit analytique, rigueur et autonomie.
Capacité à fédérer autour d’une vision long terme de partenariat.
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
