Account Executive Outbound
SaaS / Revenue Intelligence
Paris
CDI
85k€ OTE
Missions
Dans le cadre de sa stratégie de scale-up, notre client recrute un Account Executive pour développer le new business sur le marché français ainsi que dans les pays européens francophones.
Objectif : générer du pipeline, mener des cycles de vente complexes et construire une machine commerciale performante et reproductible.
Responsabilités principales
- Gestion complète du cycle de vente : prospection outbound, qualification, closing (ACV de 20k€ à 80k€)
- Gestion de deals multi-interlocuteurs : C-Level, CFO, RevOps – cycles de 2 à 6 mois
- Culture outbound forte : responsable de la génération d’une part significative de votre pipeline
- Activation de l’écosystème partenaires : intégrateurs, cabinets spécialisés, alliances stratégiques
- Vente orientée valeur : construction de business cases, quantification du ROI, démonstration d’impact
- Travail transverse : collaboration étroite avec les équipes Growth, SDR, Product et Customer Success
- Forecast & rigueur commerciale : suivi précis du pipeline dans HubSpot, engagements hebdomadaires structurés
- Contribution au go-to-market : participation à l’élaboration du playbook et représentation de la marque lors d’événements en France et en Europe francophone
Vous rejoignez une culture commerciale exigeante, centrée sur l’ownership, la collaboration et la précision.
Profil recherché
Compétences
- Excellentes capacités en outbound et en closing
- Maîtrise des méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger, SPIN…)
- Forte discipline CRM et précision dans le forecasting
- Capacité à mener des conversations multi-stakeholders et à construire des ROI solides
Expérience
- 3 à 5 ans d’expérience en closing B2B SaaS (cible 50–500 employés)
- Capacité éprouvée à sourcer >30 % de son propre pipeline
- Bonus : connaissance de la HR Tech ou des ATS
- Une expérience SDR/BDR est appréciée
ADN
- ADN de chasseur, résilience et orientation résultats
- Esprit entrepreneurial, accountable, moteur dans les environnements en construction
- Très coachable, orienté amélioration continue
- Goût pour les environnements rapides, exigeants et évolutifs
Formation
Bac +4/5 (commerce, digital, entrepreneuriat)
Les dernières offres
2 décembre 2025
13 novembre 2025
5 novembre 2025
