Account Executive
Connaissance des secteurs : Fintech, SaaS, Paiement
Paris
CDI
55 – 70k€ (fixe + variable)
Création en 2019
Description de l'offre
Missions
Notre client, fintech B2B en forte croissance, recherche un(e) Junior Account Executive pour structurer et développer une approche commerciale sur des cibles grands comptes, en France et à l’international :
Prospection & cartographie : identifier les bons comptes et interlocuteurs, construire une stratégie d’approche sur des verticales ciblées, et initier les premiers échanges.
Cycle de vente complexe : gérer des cycles de 3 à 18 mois en lien avec les Account Executives seniors, avec une approche conseil et un rôle actif sur la phase de qualification et de négociation.
Analyse & marché : remonter les signaux terrain, analyser les besoins clients, affiner les messages et ajuster les propositions commerciales.
Collaboration transverse : travailler étroitement avec les équipes produit, ops et direction pour proposer une offre adaptée à chaque cas d’usage.
Développement européen : selon l’appétence, possibilité d’évoluer vers un rôle Channel ou orienté international.
Profil recherché
Compétences
Bonne maîtrise des techniques de prospection complexe, structuration des comptes, posture conseil et compréhension des enjeux métiers.
Capacité d’analyse et forte orientation client.
Expérience
- 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la fintech ou dans un environnement SaaS/tech.
- Expérience sur des cycles de vente longs appréciée.
Langues
Français et anglais courants requis.
Une troisième langue européenne (allemand, néerlandais, espagnol) est un plus.
Formation
Bac +5 – École de commerce, ingénieur ou université.
