Le développement commercial : le plus grand défi du recruteur freelance ?
Le métier de recruteur freelance a le vent en poupe.
Avec son autonomie, sa flexibilité, et son potentiel financier, il attire de nombreux professionnels du recrutement en quête d’indépendance.
Mais comme toute activité freelance, ce métier n’est pas exempt de défis. Et parmi eux, un se distingue particulièrement : le développement commercial.
Pourquoi le développement commercial est-il si difficile ?
Le développement commercial est souvent décrit par les recruteurs freelance comme le défi le plus complexe et chronophage de leur activité.
👉 Les raisons principales :
1.Trouver des mandats qualifiés :
Identifier des entreprises prêtes à externaliser leurs recrutements est une tâche qui demande un ciblage précis et une bonne connaissance du marché.
2.Établir une crédibilité et une notoriété :
Dans un secteur ultra-concurrentiel, les recruteurs freelance doivent prouver leur valeur face à des cabinets de recrutement bien établis.
3.Manque de temps pour prospecter :
Entre la recherche de candidats, la gestion administrative et les échanges avec les clients, il reste peu de temps pour développer une stratégie commerciale solide.
👉 Chiffre clé :
Selon une étude de Freelancer’s Union, 63 % des freelances déclarent que la prospection commerciale est leur principale difficulté.
Quelles solutions pour surmonter ce défi ?
Il n’existe pas de solution unique pour le développement commercial. Tout dépend de votre positionnement, de vos besoins et de votre stratégie. Voici quelques pistes :
1. Rejoindre une plateforme spécialisée
Les plateformes comme Hunteed ou Muzzo permettent aux recruteurs freelances de recevoir des mandats qualifiés sans effort commercial direct.
👉 Avantages : Vous gagnez du temps et accédez à des missions immédiatement.
👉 Inconvénients : Une commission est souvent prélevée, ce qui peut réduire vos marges.
2. Travailler avec une agence outbound
Faire appel à une agence spécialisée en prospection B2B peut déléguer efficacement cette partie de votre activité. Ces agences se chargent de générer des leads pour vous.
👉 Avantages : Vous restez concentré sur le cœur de votre métier : recruter.
👉 Inconvénients : Cela représente un coût non négligeable, souvent difficile à absorber pour un freelance débutant.
3. Rejoindre un studio d’experts
Les studios de recrutement regroupent plusieurs freelances qui mutualisent leurs forces commerciales, partagent leurs infos marché, et travaillent sous une culture d’entreprise commune.
👉 Avantages : Vous bénéficiez de synergies, d’un réseau élargi et d’une traction commerciale collective.
👉 Inconvénients : Moins de liberté dans la gestion de votre activité.
Pourquoi rejoindre un studio peut être la meilleure option ?
Si vous ciblez un positionnement premium, souhaitez conserver une approche de proximité avec vos clients et délivrer des prestations de haut niveau, rejoindre un studio d’experts peut être la solution idéale.
Les avantages concrets :
•Travailler en équipe : Vous n’êtes plus isolé dans votre activité.
•Accélérer vos ventes : Le collectif génère une traction commerciale plus forte qu’une démarche individuelle.
•Monter en compétences : Le partage d’expériences et de bonnes pratiques enrichit votre expertise.
•Adhérer à une culture d’entreprise : Vous profitez d’un environnement structuré tout en restant indépendant.
👉 Chiffre clé :
Les freelances qui rejoignent un collectif voient leurs revenus augmenter de 27 % en moyenne, grâce à des mandats mieux rémunérés et une plus grande régularité de travail. (Source : Upwork)
Découvrez le studio Singulier(s)
Chez Singulier(s), nous sommes convaincus que l’avenir du recrutement passe par le collectif. Nous recherchons des talents investis, performants et ambitieux, prêts à partager une vision et une culture d’entreprise tout en conservant leur indépendance.
Rejoignez-nous pour :
•Collaborer avec des experts du recrutement.
•Gagner du temps sur votre prospection grâce à notre traction commerciale.
•Vous concentrer sur ce que vous faites de mieux : identifier et accompagner les meilleurs talents.
📩 Découvrez notre studio ici : Singulier(s) Studio
Conclusion
Le métier de recruteur freelance offre une liberté précieuse, mais il demande aussi de relever des défis importants, en particulier celui du développement commercial. Trouver la solution adaptée à vos besoins – plateforme, agence outbound ou studio – dépend de vos priorités et de votre vision du métier.
