Head of Sales

PropTech / Workplace & Hospitality (B2B / B2B2C)

Package 80-90k€ + bonus

Missions

Dans un contexte de lancement d'une nouvelle Business Unit à fort potentiel, notre client, un acteur européen de la conception et de l'exploitation d'espaces professionnels (bureaux, workspaces, appartements services, coliving et environnements hôteliers), recrute un(e) Head of Sales pour construire et scaler cette ligne de business de zéro.

L'objectif : opérer avec un état d'esprit de "mini-CEO", définir la stratégie go-to-market, gagner des comptes clés et transformer une nouvelle activité en véritable moteur de revenus à l'échelle européenne. Ce n'est pas un rôle de sales management classique.

Porter la stratégie commerciale et la croissance du chiffre d'affaires de la Business Unit à l'échelle européenne.
Identifier et débloquer de nouvelles opportunités sur les marchés du workplace et de l'hospitality.
Construire une machine de vente scalable de zéro : génération de pipe, conversion, expansion.
Concevoir et exécuter une stratégie go-to-market B2B et B2B2C à fort impact (ICP, verticales prioritaires, value propositions).
Ouvrir et développer des relations avec des grands comptes, acteurs immobiliers, opérateurs et marques hôtelières.
Mener des cycles de vente complexes et consultatifs avec des interlocuteurs de haut niveau.
Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels et de rencontres exécutives.
Développer des playbooks commerciaux réplicables et des stratégies de pricing.

Profil recherché

01.

Compétences

Go-to-market : capacité à définir et exécuter une stratégie B2B et B2B2C, du ciblage à la pénétration de marché.
Build commercial : aptitude à construire une machine de vente de zéro et à poser des playbooks réplicables.
Closing stratégique : maîtrise des cycles de vente complexes et consultatifs auprès de décideurs seniors.
Développement de partenariats : création de relations long terme à travers tout l'écosystème.
Anglais requis, une autre langue européenne est un plus.

02.

Expériences

Expérience solide de leadership commercial dans l'un des univers suivants : workplace, mobilier de bureau, hospitality, design d'intérieur, immobilier commercial, espaces flexibles ou services B2B.
Track record démontré de construction ou de scale d'une ligne de business, d'un marché ou d'une fonction commerciale.
Background entrepreneurial ou expérience en startup / scale-up fortement apprécié.
Aisance sur des cycles de vente complexes et des conversations de niveau exécutif.

03.

ADN

Mentalité de fondateur : hands-on, rapide, débrouillard, capable de construire tout en gardant une vitesse d'exécution élevée.
"Mini-CEO" : s'approprie sa BU comme sa propre entreprise, de la stratégie au terrain.
Transverse : collabore naturellement avec le marketing, le sourcing, les ops, le produit et le design.
Orienté marché : garde une longueur d'avance sur les tendances et transforme les insights en opportunités de revenus.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)

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