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Head of Sales France

HealthTech / IA vocale (B2B)
Paris
Sales
Package 200-220k€ OTE

Missions

Dans un contexte de forte accélération commerciale, notre client, une HealthTech française éditrice d'une solution d'IA vocale à destination des établissements de santé, recrute son Head of Sales France pour piloter l'équipe commerciale et porter la croissance sur son marché moteur.
L'objectif : prendre les commandes d'une organisation déjà en place (2 team leaders et les AE/AM associés), franchir un cap de structuration et de recrutement ambitieux, et faire passer l'activité France de 7,5M€ d'ARR signés à une trajectoire de 50M€ à horizon 4 à 5 ans.
  • Piloter et faire grandir l'équipe commerciale France (team leaders, Account Executives et Account Managers).
  • Définir et exécuter la stratégie commerciale France en coordination avec la direction.
  • Mener un plan de recrutement ambitieux : plus de 40 commerciaux à piloter d'ici fin 2027.
  • Structurer l'organisation, les rituels, le forecast et les standards d'exécution à l'échelle.
  • Piloter le pipeline, les KPIs et la performance commerciale sur l'ensemble des segments.
  • Contribuer directement à la trajectoire de croissance, avec un objectif de passage à 50M€ d'ARR à horizon 4 à 5 ans.
  • Collaborer étroitement avec l'équipe dirigeante, dans un contexte d'ouverture de nouveaux marchés à l'international.
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Profil recherché

01.

Compétences

  • Management commercial : capacité à piloter une équipe structurée par segments et à faire grandir des team leaders.
  • Scale et structuration : expérience de montée en puissance d'une organisation commerciale et d'un plan de recrutement d'ampleur.
  • Pilotage : maîtrise du pipeline, du forecast et des KPIs sur plusieurs segments de marché.
  • Stratégie go-to-market : capacité à définir les priorités commerciales et à les exécuter dans un environnement en forte croissance.

02.

Expériences

  • Expérience confirmée de direction commerciale, idéalement en SaaS ou en environnement à forte croissance.
  • Track record de structuration et de scale d'une équipe commerciale (recrutement, ramp-up, montée en volume).
  • Expérience de management de managers, avec la capacité de faire grandir des team leaders.
  • Une connaissance des enjeux du secteur de la santé ou de la vente à des établissements est un plus.

03.

ADN

  • "Builder" : aime structurer, recruter et faire passer une organisation à l'échelle.
  • Leadership affirmé : capable d'embarquer une équipe et de créer une dynamique de performance durable.
  • Orienté résultats : focus sur la trajectoire de croissance et l'impact business.
  • À l'aise dans la vitesse : énergie et pragmatisme dans un environnement en hypercroissance.

04.

Formations

Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)

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