Team Lead Sales
SaaS B2B / ERP métier (BTP & Construction)
Marseille
CDI
90k€ OTE
Missions
Dans le cadre de la structuration de son organisation Sales, notre client recrute un(e) Team Lead Sales / Sales Manager B2B pour piloter une équipe d’Account Executives full-cycle et accompagner l’entreprise dans l’accélération de sa croissance (France puis Europe).
L’objectif : faire monter le niveau de jeu de l’équipe, sécuriser l’exécution commerciale au quotidien et contribuer aux deals stratégiques, dans un environnement exigeant (solution ERP complexe, clients privés & publics).
Missions :
Manager une équipe de 3 à 5 Account Executives (full-cycle) : coaching, routines, objectifs, performance management.
Piloter l’exécution : suivi du pipeline, forecast, qualité des opportunités, discipline CRM.
Recruter et intégrer 1 à 2 AE supplémentaires dans le cadre du plan de croissance.
Contribuer en direct sur les deals stratégiques (environ 20–30% du temps) : accompagnement, négociation, closing.
Structurer les méthodes et bonnes pratiques : cadence commerciale, playbooks, process, standards de vente.
Travailler en proximité avec le Head of Sales et les Founders pour aligner la stratégie et l’exécution.
Profil recherché
Compétences
Leadership & coaching : sait driver une équipe, embarquer, faire progresser.
Pilotage : rigueur sur les KPIs, le pipeline, le forecast et les plans d’action.
Exécution commerciale : capacité à intervenir sur les moments clés d’un deal (discovery, négociation, closing).
Structuration : mise en place de process et standards reproductibles.
Expérience
Minimum 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS, avec expérience sur un rôle de Team Lead / Sales Manager (ou équivalent).
Expérience confirmée en management d’Account Executives (coaching, performance, montée en compétences).
À l’aise sur des ventes complexes (produit/ERP/solution data), multi-interlocuteurs.
Appétence pour un rôle mixte : majorité management + contribution sur deals clés.
Expérience ou aisance avec des clients privés et/ou publics.
ADN
Terrain & pragmatique : proche des équipes et orienté résultats.
Exigeant et bienveillant : capable de challenger tout en développant les personnes.
Structurant : aime mettre de l’ordre, des méthodes, et scaler une équipe.
Ancré localement : domicilié à Marseille et présent au bureau au quotidien.
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
