Head of Sales B2B
GreenTech / IA (SaaS B2B)
Paris
CDI
160k€ OTE
Missions
Dans un contexte post Série B et de montée en puissance commerciale, notre client recherche un(e) Head of Sales B2B pour piloter l’exécution et la performance d’une équipe Sales déjà conséquente, tout en renforçant la structure managériale et les standards d’excellence.
L’objectif : driver la croissance sur le marché français, en particulier sur les marchés publics, en optimisant le pilotage, les process et le management sur des cycles de vente de 3 à 6 mois.
Missions :
Piloter et développer une équipe d’environ 20 Sales (AEs + Sales Managers), incluant le management de managers (≈3).
Mettre en place et animer les routines de management : objectifs, coaching, rituels, performance management.
Structurer le pilotage commercial : forecast, suivi pipeline, KPIs, plans d’action, priorisation.
Renforcer la méthodologie de vente sur des cycles 3 à 6 mois (qualification, stratégie de compte, orchestration, closing).
Porter la stratégie commerciale B2B sur le marché français, avec un focus fort sur les marchés publics.
Assurer un reporting régulier et fiable au VP Sales.
Accompagner la scale-up dans une logique “scale” : professionnalisation des pratiques, standardisation, montée en compétence des équipes.
Profil recherché
Compétences
- Leadership managérial : coaching, développement des managers, culture de la performance.
- Pilotage : maîtrise des indicateurs, rigueur de forecast, gestion du pipeline.
- Structuration : capacité à mettre en place des process, méthodes et routines efficaces.
- Exécution : capacité à faire avancer vite, arbitrer, prioriser, créer de la cadence.
Expérience
Expérience solide au sein d’une scale-up, avec compréhension concrète de l’hyper-croissance.
Expérience confirmée en Head of Sales / Sales Director (ou rôle équivalent) sur des environnements B2B structurants.
Expérience attendue en management d’équipes et surtout en management de managers Sales.
Connaissance des marchés publics et de leurs spécificités (process, exigences, cycles).
Habitude de piloter des cycles de vente de 3 à 6 mois.
ADN
“Doer” et orienté résultats : aime l’exécution et la performance mesurable.
Structurant : apporte de la clarté et de la méthode dans un environnement en scaling.
Exigeant et pragmatique : sait driver un collectif et améliorer le niveau de jeu.
À l’aise dans la croissance rapide : s’adapte, anticipe, garde le cap.
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
