Partnership & Channel Manager
SaaS B2B / IT / Cybersécurité
Paris
CDI
90k€ OTE
Missions
Dans un contexte d’expansion forte et de structuration du go-to-market indirect, notre client recherche un(e) Partnership & Channel Manager chargé(e) de développer et animer un réseau de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs IT, acteurs sécurité).
L’objectif : accélérer le développement du channel, professionnaliser le programme partenaires et construire un véritable écosystème capable de générer un flux durable d’opportunités et de revenus.
Missions :
Développer le réseau de partenaires : identification, qualification, closing et onboarding
Structurer le programme channel : outils, argumentaires, process, suivi de la performance
Animer l’écosystème : formations, plan d’actions, co-selling, co-marketing, évènements
Déployer la stratégie groupe et l’adapter aux spécificités locales (France + zones francophones)
Collaborer étroitement avec le marketing pour renforcer la visibilité du programme
Assurer une présence terrain régulière auprès des acteurs régionaux (intégrateurs locaux)
Garantir la montée en puissance du réseau : objectif à long terme de 100 revendeurs
Environnement exigeant mais à fort potentiel : programme channel déjà existant, réputation solide sur le marché, ambition forte portée par le groupe.
Profil recherché
Compétences
Fort tempérament commercial, capacité à closer.
Structuration : process, playbook, scoring partenaires.
Animation : formations, webinars, events.
Maîtrise CRM / PRM et reporting.
Expérience
4+ ans en Channel / Partnerships (SaaS B2B, IT, cyber).
Closing via réseau indirect (revendeurs, intégrateurs).
Mise en place / scaling d’un programme partenaires.
À l’aise sur les cycles B2B et le co-selling.
Mobilité France + zones francophones.
ADN
Autonome, entrepreneurial, orienté résultats.
Très bon relationnel & goût du terrain.
Adaptable aux réalités locales.
Anglais professionnel.
Formation
Bac +4/5 (commerce, digital, entrepreneuriat)
