Account Executive SMB
SaaS / Cybersécurité
Paris
CDI
80k€ OTE
Missions
Dans un contexte de forte accélération, notre client — éditeur SaaS spécialisé en cybersécurité — recherche un(e) Account Executive pour renforcer son développement commercial et structurer sa stratégie de croissance.
Prospection & génération de leads : développement d’un pipeline qualifié via appels à froid, campagnes d’emailing et prospection LinkedIn.
Gestion du cycle de vente complet : qualification des leads, démonstrations produits, preuves de concept et négociation contractuelle.
Closing : pilotage de cycles de vente complexes et signature avec des interlocuteurs clés (DSI, RSSI, IT Managers).
Collaboration transverse : interaction continue avec les équipes Customer Success et Produit pour assurer la satisfaction client et la remontée de feedbacks terrain.
Objectif : contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires et au déploiement commercial structuré d’une scale-up SaaS à fort potentiel.
Profil recherché
Compétences
Solide maîtrise du cycle de vente complet B2B SaaS
Aisance dans la prospection outbound multicanal
Excellentes capacités de négociation et de closing
Bonne compréhension des enjeux IT / cybersécurité
Expérience
Minimum 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS
Expérience avérée en détection et closing de deals complexes
Expérience sur des cibles techniques (DSI, RSSI, IT) appréciée
ADN
Profil chasseur, orienté performance et résultats
Autonome, rigoureux et orienté solution
Esprit d’équipe, envie de contribuer à une aventure scale-up
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
