Quelles sont les qualités des top-performers dans le SaaS ?
Maintenant que vous nous connaissez un peu mieux, vous savez que nous sommes spécialisés dans le recrutement de tops Sales pour des acteurs du SaaS ⚡️
Le SaaS est devenu le business-model commun aux éditeurs de logiciels ou de plateformes. C’est un modèle qui présente sa propre technicité commerciale avec des spécificités à prendre en compte lorsque vous recrutez votre prochain(e) Business Developer, Account Executive ou Account Manager.
Ci-dessous quelques explications 👇🏻
Qui sont les tops performers ?
Cela fait maintenant plus de 6 ans que nous rencontrons des Sales dans ce domaine et contrairement à ce que les stéréotypes pourraient laisser penser, nous remarquons que dans le SaaS, les meilleurs talents sont souvent les plus discrets.
Des personnalités rassurantes, avec un ton de voix qui donne confiance et une organisation de leurs actions très précise.
Si vous êtes en train de recruter un/une Sales dans le SaaS, voici les grands items à avoir dans votre grille d’évaluation : et si vous avez besoin d’aide, prenez rendez-vous ici !
👂 L’écoute
Et pas n’importe laquelle, l’écoute ACTIVE ! Lorsqu’ils vous écoutent, ils vous écoutent ! Ils ne préparent pas leur prochain argument pour répondre à une potentielle objection.
🧐 La curiosité
Ils mettent en place des phases de découverte très pointue. Beaucoup de questions pour réellement comprendre les potentiels besoins du prospect. Ils ne survolent pas cette étape, ils vont dans le deep pour se faciliter le closing !
🧠 L’intelligence situationnelle
Généralement en deal avec la Direction de l’entreprise, ils font preuve d’agilité pour piloter efficacement le cycle de vente. Ils arrivent à rythmer les étapes du processus de vente avec finesse pour ne pas aller trop vite ou trop lentement.
🤓 L’auto-critique
Les très bons Sales sont aussi de très bons auto-analystes. Ils sont ouverts aux remarques, écoutent les conseils et les appliquent. Cette capacité à prendre de la hauteur sur leurs quotidiens et à écouter la critique est une qualité nécessaire pour monter en compétences.
🫡 La résilience
Comme tous les métiers à vocation commerciale, la résilience et l’endurance sont deux qualités indispensables. C’est encore plus vrai dans le SaaS avec des contextes d’hyper-croissance. Les attentes sont élevées que ce soit sur les résultats générés mais aussi sur la rapide montée en compétences.
👏🏻 Le gout de la performance
“Results-driven” – tels des sportifs, ils sont constamment en train de pousser les limites du modèle afin d’améliorer leurs performances. Ils vont pousser au maximum la machine Sales pour être en sur-performance et donc faire exploser les boosters du plan de bonus.
C’est maintenant à vous de jouer pour attirer les meilleurs talents du secteur ! Le marché connait toujours une forte tension et les synergies de réseau peuvent-être un bon canal pour accélérer vos recrutements.
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