Marketing Manager / Head of Marketing

Le Marketing (Manager ou Head) doit clarifier “qui on vise” et “pourquoi on gagne”, puis le traduire en messages actionnables.

• Segmentation & ICP : priorisation des segments (verticales, tailles, géos) et formalisation de l’ICP pour concentrer l’effort sur les audiences à plus forte probabilité de conversion.
• Positionnement & messaging : construction d’un message simple, différenciant, et prouvable (value proposition, preuves, cas clients, objection handling).
• GTM & plan annuel : définition des priorités (acquisition, activation, rétention, expansion), du budget et du calendrier (lancements, campagnes, événements, contenus).

La mission centrale : créer une machine d’acquisition prévisible, avec des boucles d’amélioration continue.

• Demand generation : conception et pilotage des canaux (paid, SEO, outbound support, partenaires, events, content engine) selon le modèle (PLG, sales-led, enterprise).
• Funnel management : maîtrise des étapes (MQL → SQL → opp → won), optimisation des taux de conversion et de la vélocité.
• Marketing Ops & measurement : tracking, attribution, CRM hygiene, dashboards, pour piloter le budget au ROI et arbitrer rapidement.

Le marketing devient “scalable” quand il est aligné et outillé.

• Alignement avec Sales : définition des SLA (MQL/SQL), feedback loop sur la qualité des leads, co-construction des assets (pitch decks, one-pagers, battlecards).
• Lancements & roadmap : traduction des nouveautés Produit en narratif marché (use cases, packaging, pricing, enablement).
• Scaling team & process : structuration des rôles (Content, Growth, PMM, Marketing Ops, Field/Events) et création de playbooks réplicables.