KAM Marchés Publics
SaaS / BTP – Construction
Marseille
CDI
70k€ OTE
Missions
Notre client, éditeur SaaS B2B spécialisé dans la digitalisation de la gestion de la sous-traitance pour les acteurs du BTP et de la construction, recherche un(e) Key Account Manager Marchés Publics pour développer sa présence auprès des acteurs institutionnels.
Développement commercial : prospection active et gestion de comptes publics (collectivités, institutions, communautés de communes).
Cycle de vente complexe : pilotage d’appels d’offres et gestion de processus de décision longs et multi-interlocuteurs.
Approche conseil : accompagnement des clients dans leur transformation digitale et la modernisation de leurs pratiques.
Gestion de comptes stratégiques : fidélisation et montée en puissance des comptes existants, en coordination avec les équipes internes.
Reporting & collaboration : travail étroit avec les équipes Produit, Marketing et CSM pour remonter les besoins terrain et optimiser la stratégie go-to-market.
Objectif : positionner la solution comme référence sur le marché public, en contribuant directement à la digitalisation du secteur du BTP.
Profil recherché
Compétences
Solide connaissance des marchés publics et de leurs mécanismes (appels d’offres, marchés à procédure adaptée, etc.)
Capacité à mener un cycle de vente complexe et long, impliquant plusieurs décideurs
Aisance dans la vente conseil et la démonstration de solutions digitales
Excellente communication écrite et orale, sens de la pédagogie et de la persuasion
Expérience
Minimum 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou parapublic
Expérience dans un environnement SaaS ou dans le BTP / construction fortement appréciée
Maîtrise des codes et des processus décisionnels publics indispensable
ADN
Profil orienté résultats et développement commercial
Goût du terrain et de la relation de long terme avec des interlocuteurs institutionnels
Capacité d’adaptation et sens politique dans les interactions avec les acteurs publics
Esprit structuré, autonome, et moteur dans un contexte de scale-up
Formation
Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou université)
