Account Manager

Missions 

Notre client, acteur spécialisé dans l’analyse stratégique des données liées aux véhicules, cherche un(e) Account Manager pour renforcer son équipe commerciale (équipe de 20 personnes – 11M€ d’ARR – 30 % de croissance annuelle).

• Cycle complet : qualification des leads entrants, démonstration produit, tarification et closing. Vous prendrez en charge des cycles de 4 à 12 mois avec une méthode de vente structurée (BANT) et un panier moyen autour de 20–30k€ ARR.
• Suivi & fidélisation : pilotage d’un portefeuille de 20 à 25 comptes actifs. Vous serez responsable de l’onboarding, du support fonctionnel, de l’animation des business reviews et de la gestion des renouvellements.
• Développement de comptes : détection de relais de croissance, activation des leviers d’upsell et de cross-sell, accompagnement sur la migration vers la nouvelle plateforme SaaS (NeoFleet).
• Structuration commerciale : contribution à l’évolution du modèle AE/AM/CSM en lien avec le Team Lead, dans un contexte historiquement peu tourné vers la prospection, mais fortement orienté client.